Pusat Tuisyen yang Berjaya

Saya masih ingat lagi…

Selepas Seminar Tuisyen anjuran Master Yus, ada seorang peserta mengajak kami minum selepas selesai program.

Beliau merupakan Pegawai di sebuah syarikat korporat GLC yang terkenal.

Kemudian, beliau menceritakan bahawa beliau telah membuat pinjaman untuk ‘setup’ sebuah pusat tuisyen, dan sekarang beliau telah melaburkan lebih kurang RM25k untuk mula dari ‘scratch’. Sebelum ini ‘syok’ tengok saudara sendiri buat tuisyen, jadi beliau pun rasa nak buat pusat tuisyen.

Oleh sebab terlalu fokus untuk setup, renovation menyebabkan sehingga sekarang (pada masa itu bulan Mac), kelas tuisyen masih belum beroperasi. (Untuk pusat tuisyen sebaik-baiknya kelas harus dimulakan pada Disember atau selewat-lewatnya Januari).

Jadi saya cadangkan untuk beliau:

1. Fokuskan pada Branding pusat Tuisyen beliau; nama, logo, social branding, design yang profesional dan lain-lain

2. Belajar teknik Marketing: online; bagaimana nak gunakan social media sebagai social proof & offline untuk ‘tawan’ wilayah

3. Bina Niche sendiri: cari pengkhususan atau speciality yang menyebabkan klien akan mencari kita

4. Tentukan Positioning bisnes anda: survey pusat tuisyen lain dan apa yang mereka tawarkan. R&D untuk ‘position’kan pusat tuisyen beliau

5. Cari Unique Selling Point (USP): fikirkan keunikan yang boleh memberikan added value pada pelajar dan ibu bapa

6. Sediakan Freemium: Apa perkara percuma yang dia boleh offer pada klien. Contohnya: Free talk, free class for 1 hour month, free registration fee, free module, free starter-kit, free quran class dan lain-lain

7. Kenalpasti teknik untuk mencari tutor/cikgu tuisyen yang berkualiti untuk menjamin survival jangka masa panjang.

8. Sewakan bilik untuk pendapatan sampingan

Alhamdulillah, dia sudah nampak jalan dan bersedia untuk meneruskan perjuangan beliau

Dalam bisnes, kami sangat menekankan konsep ‘lean start-up’, iaitu bermula dengan apa yang ada di tangan. Modal ilmu, buku, kenderaan, bajet marketing (puluhan atau ratusan ringgit sahaja).

Dapat profit, baru ‘rolling’ atau invest untuk perkara lain. Tidak perlu buat pinjaman untuk mengurangkan risiko.

Mengikut kiraan, jika ada 140 orang pelajar pusat tuisyen, anggaraan pendapatan ialah RM15k.

Jika bilangan pelajar yang sama untuk Home Tuition, anggaran pendapatan boleh mencapai rm40k atau lebih.

Modal awal untuk membuka pusat tuisyen biasanya dalam rm20k ke atas.

Namun, cabaran masing-masing adalah berbeza. Masing-masing ada kelebihan dan kekurangan.

‘Missing chapter’ dalam bisnes ini yang menyebabkan ada orang sukses, dan lebih ramai yang gagal.

‘YAKIN SEBELUM BERJAYA’

Sumber - http://coachmohdnoor.com/